La campaña escolar se consolida como el principal motor económico del primer trimestre para miles de micro y pequeñas empresas (Mypes) del país. Para el economista Raúl Martínez Luna, exdecano del Colegio de Economistas, esta temporada representa entre el 40% y 50% de las ventas anuales de negocios dedicados a útiles escolares, uniformes y calzado. Por lo que esta temparada se convierte en un periodo determinante para su estabilidad financiera.
“Es importante destacar que una campaña escolar es el primer gran motor económico del año para las Mypes y representa entre el 40 y 50% de sus ventas anuales”, sostuvo el especialista, al precisar que el desempeño en estos meses define en gran medida el flujo de caja del resto del ejercicio fiscal.
Según indicó Martínez, una buena temporada permite capitalizar el negocio, renovar stock y planificar inversiones. Sin embargo, el impacto no se limita al incremento en ventas. Martínez Luna subrayó que la campaña escolar funciona como un verdadero termómetro financiero.
“Funciona como un indicador de salud financiera del negocio, permitiendo aumentar la liquidez y definir el ritmo de las ventas para el resto del año”, afirmó.
La capacidad de rotación de inventario, la atención al cliente y la fidelización, se vuelven claves en este periodo de alta demanda. El economista piurano fue más allá al definir esta etapa como un momento decisivo para la supervivencia empresarial.
«No es solo venta, es una prueba de estrés comercial que define la supervivencia y la consolidación operativa de la MYPE para el año fiscal”, enfatizó.
En ese sentido, una campaña débil podría comprometer seriamente la estabilidad del negocio durante los siguientes meses.
Proyecciones alentadoras
Asimismo, el economista Raúl Martínez Luna señaló que las proyecciones son “moderadamente optimistas”, aunque advirtió que factores climáticos recientes han afectado ingresos en distintos sectores productivos.
“Ha habido una expectativa moderadamente optimista, aunque con cautela debido a los efectos climáticos que han afectado el ingreso de algunas personas y microempresas”, indicó.
El especialista recordó que el comportamiento del sector depende directamente del poder adquisitivo de las familias, así como del contexto económico nacional, que en 2025 mostró un crecimiento importante en comparación con años anteriores.
En el plano comercial, destacó que la innovación y las estrategias digitales están marcando la diferencia en la captación de clientes.
“Hay que ver cómo se usa la creatividad en cada una de estas Mypes para atraer más clientes bajo metodologías y estrategias digitales que permitan incrementar sus ventas”, explicó.
El uso de redes sociales, promociones virtuales y ventas por canales digitales se convierte en una herramienta clave para competir.
En regiones como Piura, el impacto es especialmente significativo. Martínez Luna precisó que la campaña escolar dinamiza mercados, galerías textiles y comercios locales.
“Si se logra una mayor articulación entre proveedores, acceso a créditos accesibles y estabilidad económica, esta campaña podría convertirse en un motor clave de reactivación regional”, concluyó, resaltando la importancia estratégica de fortalecer a las Mypes para impulsar el empleo y el consumo interno.
